Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 11 августа 1981
Братск, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Братск
Все районыРегиональный директор, менеджер, руководитель филиала, начальник отдела продаж
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 6 месяцев
Февраль 2019 — по настоящее время
6 лет 5 месяцев
Business IT Group Company
Начальник отдела продаж
Продажа и клиентский сервис IT-продуктов
-Автоматизации и Сопровождения Бизнес процессов по всем каналам B2B, B2C, B2G
-Организация всех циклов продаж и маркетинга в сфере IT
-Разработка и предложение территориального бизнес-плана
-Каналы: B2B, B2C, B2G
-Распределение каналов по направлениям и по отделам автоматизации и сопровождения.
-определение целей для территории и компании с целью увеличения доли рынка и объема продаж
-Ответственность за рост доли рынка и фин.результат
-контроль динамики продаж, планирование и прогноз продаж
-отчеты и аналитика (продажи, вып. планов, дистрибуция, мотивация)
-анализ деятельности конкурентов
-управление всевозможным маркетингом, маркетинговые исследования
-мотивация, обучение и развитие команды менеджеров продаж
-контроль текущих расходов в соответствии с утвержденным бюджетом
-организация, контроль, анализ и проведения маркетинговых активностей, оценка результатов.
-Автоматизации и Сопровождения Бизнес процессов по всем каналам B2B, B2C, B2G
-Организация всех циклов продаж и маркетинга в сфере IT
-Разработка и предложение территориального бизнес-плана
-Каналы: B2B, B2C, B2G
-Распределение каналов по направлениям и по отделам автоматизации и сопровождения.
-определение целей для территории и компании с целью увеличения доли рынка и объема продаж
-Ответственность за рост доли рынка и фин.результат
-контроль динамики продаж, планирование и прогноз продаж
-отчеты и аналитика (продажи, вып. планов, дистрибуция, мотивация)
-анализ деятельности конкурентов
-управление всевозможным маркетингом, маркетинговые исследования
-мотивация, обучение и развитие команды менеджеров продаж
-контроль текущих расходов в соответствии с утвержденным бюджетом
-организация, контроль, анализ и проведения маркетинговых активностей, оценка результатов.
Октябрь 2014 — по настоящее время
10 лет 9 месяцев
BaikalSea Group
Региональный директор по продажам, Исполнительный директор,
Территория отвественности:
Братск, Усть-Кут, Усть-Илимск, Северобайкальск, Тулун, Нижнеудинск, Кодинск)
-Расчет и Исполнение бюджета доходов/расходов;
-управление продажами на территории и обеспечение чистой прибыли филиала
-управление дистрибуторами на вверенной территории
-управление финансово-экономической и административно-хозяйственной деятельностью
-разработка мероприятий по увеличению АКБ в различных каналах сбыта
-переговоры с KA
-отчеты и аналитика (продажи, вып. планов, дистрибуция)
-анализ деятельности конкурентов
- расчет и исполнение маркетинга
-аудиты вверенной территории, деятельности сотрудников
-рекрутмент и адаптация персонала, обучения, тренинги для персонала дистрибьютора
-ведение и контроль работы транспортно-складской логистики
-Обеспечение поставок продукции по области;
-Контроль за работой дистрибьюторов и обеспечение их эффективной работы;
-Увеличение активной клиентской базы, работа в NTP, заключение договоров и работа с тендерами;
Достижения:
увеличение объема продаж
2015-2,64
2016-2,91
2017-3,63
Сокращение расходов направления "Север"
Аккредитация и подписание тендерных с. с 4 КА
увеличение АКБ на 30% в городе базирования и на 45% в регионе,
заключение 2-х дистрибьюционных контрактов в зоне отвественности,
увеличение чистой прибыли филиала с 3 до 15%
Братск, Усть-Кут, Усть-Илимск, Северобайкальск, Тулун, Нижнеудинск, Кодинск)
-Расчет и Исполнение бюджета доходов/расходов;
-управление продажами на территории и обеспечение чистой прибыли филиала
-управление дистрибуторами на вверенной территории
-управление финансово-экономической и административно-хозяйственной деятельностью
-разработка мероприятий по увеличению АКБ в различных каналах сбыта
-переговоры с KA
-отчеты и аналитика (продажи, вып. планов, дистрибуция)
-анализ деятельности конкурентов
- расчет и исполнение маркетинга
-аудиты вверенной территории, деятельности сотрудников
-рекрутмент и адаптация персонала, обучения, тренинги для персонала дистрибьютора
-ведение и контроль работы транспортно-складской логистики
-Обеспечение поставок продукции по области;
-Контроль за работой дистрибьюторов и обеспечение их эффективной работы;
-Увеличение активной клиентской базы, работа в NTP, заключение договоров и работа с тендерами;
Достижения:
увеличение объема продаж
2015-2,64
2016-2,91
2017-3,63
Сокращение расходов направления "Север"
Аккредитация и подписание тендерных с. с 4 КА
увеличение АКБ на 30% в городе базирования и на 45% в регионе,
заключение 2-х дистрибьюционных контрактов в зоне отвественности,
увеличение чистой прибыли филиала с 3 до 15%
Май 2007 — по настоящее время
18 лет 2 месяца
Начальник по сбыту и организации дистрибуции, Руководитель филиала территории Север
Территория отвественности: север Иркутской области (Братск, Усть-Кут,Северобайкальск, Тулун, Нижнеудинск, Кодинск, Усть-Илимск)
Подчинение: Area Manager в г. Иркутск
-разработка и предложение территориального бизнес-плана
-управление во всех каналах сбыта+дистрибьюционное звено
-определение целей для территории с целью увеличения доли рынка и объема продаж
-контроль динамики продаж, планирование и прогноз продаж
-переговоры и заключение договоров, контрактов с KA
-отчеты и аналитика (продажи, вып. планов, дистрибуция, мотивация)
-анализ деятельности конкурентов
-управление всевозможным маркетингом, маркетинговые исcледования
-аудиты вверенной территории, внутренних и внешних клиентов, деятельности сотрудников, дистрибутора
-дистанционное руководство персоналом
-ассессмент, мотивация, обучение и развитие команды территориальных/региональных специалистов
-планирование, контроль, размещение торгового оборудования на тер-рии
-контроль текущих расходов в соответствии с утверждным бюджетом, обеспечение работы областного офиса, решение тех. вопросов
-организация и контроль проведения маркетинговых активностей, оценка результатов, запуск новых брендов\марок
-инструктаж, стажировка подчиненных по охране труда
-контроль и обучение специалистов навыкам безопасного\безаварийного управления автомобилем компании
-контроль соблюдения стандартов, политик и процедур компании
Достижения:
открытие офиса в филиале
введение и использование новой модели контрактования каналов
увеличение продаж-на 115% (2013)
увеличение продаж- на 123% (2012)
увеличение доли рынка на территории- на 0.9% (2013)
увеличение доли рынка на территории- на 1.3% (2012)
заключение контрактов с минимальным порогом инвестирования (60 КА)
Награждение ABCD Awards I степени за максимальный прирост по доле рынка
успешное проведение перезапуска марки №1 L&M на территории с приростом продаж на 11%.
Награждение ABCD Awards:
III степени (2008)-максимальный прирост продаж на 11%
2 awards-II степени (2009)-макс. прирост продаж на 20% и доли 1.9%
2 awards-I и III степени (2010) увеличение наличия запускаемых марок до 80% в течении 3 месяцев, развития направления Horeca c наличием в 85% и приростом продаж в 14%
Установка оборудования более чем 50% розницы, увеличение среднего наличия фокусных марок с 65% до 85%. Успешная подготовка и проведение 10 целевых рекламных акций c выполнением плана эф.контактов на 115%.
Безаварийное вождение более 7 лет
Подчинение: Area Manager в г. Иркутск
-разработка и предложение территориального бизнес-плана
-управление во всех каналах сбыта+дистрибьюционное звено
-определение целей для территории с целью увеличения доли рынка и объема продаж
-контроль динамики продаж, планирование и прогноз продаж
-переговоры и заключение договоров, контрактов с KA
-отчеты и аналитика (продажи, вып. планов, дистрибуция, мотивация)
-анализ деятельности конкурентов
-управление всевозможным маркетингом, маркетинговые исcледования
-аудиты вверенной территории, внутренних и внешних клиентов, деятельности сотрудников, дистрибутора
-дистанционное руководство персоналом
-ассессмент, мотивация, обучение и развитие команды территориальных/региональных специалистов
-планирование, контроль, размещение торгового оборудования на тер-рии
-контроль текущих расходов в соответствии с утверждным бюджетом, обеспечение работы областного офиса, решение тех. вопросов
-организация и контроль проведения маркетинговых активностей, оценка результатов, запуск новых брендов\марок
-инструктаж, стажировка подчиненных по охране труда
-контроль и обучение специалистов навыкам безопасного\безаварийного управления автомобилем компании
-контроль соблюдения стандартов, политик и процедур компании
Достижения:
открытие офиса в филиале
введение и использование новой модели контрактования каналов
увеличение продаж-на 115% (2013)
увеличение продаж- на 123% (2012)
увеличение доли рынка на территории- на 0.9% (2013)
увеличение доли рынка на территории- на 1.3% (2012)
заключение контрактов с минимальным порогом инвестирования (60 КА)
Награждение ABCD Awards I степени за максимальный прирост по доле рынка
успешное проведение перезапуска марки №1 L&M на территории с приростом продаж на 11%.
Награждение ABCD Awards:
III степени (2008)-максимальный прирост продаж на 11%
2 awards-II степени (2009)-макс. прирост продаж на 20% и доли 1.9%
2 awards-I и III степени (2010) увеличение наличия запускаемых марок до 80% в течении 3 месяцев, развития направления Horeca c наличием в 85% и приростом продаж в 14%
Установка оборудования более чем 50% розницы, увеличение среднего наличия фокусных марок с 65% до 85%. Успешная подготовка и проведение 10 целевых рекламных акций c выполнением плана эф.контактов на 115%.
Безаварийное вождение более 7 лет
Февраль 2006 — по настоящее время
19 лет 5 месяцев
ООО Успех-Вент
Специалист по закупкам и снабжению
Территория ответственности: Иркутск и область в радиусе 350 км
Подчинение: коммерческий директор г. Иркутск
-прямые продажи
-заключение договоров, контраков
-расчет и подготовка проектов вентиляции, отопления, кондиционирования
Достижения:
заключил контракты с 5 гос учереждениями на суммы более 1 мл. руб., завершил более 20 проектов
(5 вентиляции и 19 кондиционирования)
Подчинение: коммерческий директор г. Иркутск
-прямые продажи
-заключение договоров, контраков
-расчет и подготовка проектов вентиляции, отопления, кондиционирования
Достижения:
заключил контракты с 5 гос учереждениями на суммы более 1 мл. руб., завершил более 20 проектов
(5 вентиляции и 19 кондиционирования)
Январь 2003 — по настоящее время
22 года 6 месяцев
ЗАО Усть-Илимский Пивоваренный завод
Пивовар, Руководитель отдела Draft-направления, сервисное обслуживание
-пивоварение
-разработка и согласование рецептов пивоварения
-подготовка и внедрение драфт-направления в области
-подготовка и проведение пивных фестивалей
- установка и сервис драфт оборудования
-разработка и согласование рецептов пивоварения
-подготовка и внедрение драфт-направления в области
-подготовка и проведение пивных фестивалей
- установка и сервис драфт оборудования
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Обо мне
-целеустремлен
-амбициозен
-стрессоустойчив
-умею работать как в команде, так и индивидуально
-творческий подход к не стандарным вещам
-целеустремлен
-амбициозен
-стрессоустойчив
-умею работать как в команде, так и индивидуально
-творческий подход к не стандарным вещам
Высшее образование
2004
Кемеровский технологический институт пищевой промышленности, Кемерово
Технологический, Технология пивоварения
2004
Кемеровский технологический институт пищевой промышленности, Кемерово
Механический факультет, Техника и физика низких температур
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения